Estrategia de precios

Definición de la estrategia de precios

Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Esto es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento.    Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.

Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.

La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.

Marketing de la estrategia de precios

Pero sus precios son algo más que simples números. La forma de fijar los precios de sus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de su empresa, de cómo ve y trata a sus competidores y de cómo valora a sus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.

Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.

Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.

Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.

Estrategias de fijación de precios pdf

La fijación de precios de cualquier producto es extremadamente compleja e intensa, ya que es el resultado de una serie de cálculos, trabajos de investigación, capacidad de asumir riesgos y comprensión del mercado y los consumidores. La dirección de la empresa tiene en cuenta todo antes de fijar el precio de un producto, este todo incluye el segmento del producto, la capacidad de un consumidor para pagar los productos, las condiciones del mercado, la acción de la competencia, la producción y el coste de la materia prima o se puede decir el coste de fabricación, y por supuesto el margen o los márgenes de beneficio.

La estrategia de precios es una forma de encontrar un precio competitivo de un producto o un servicio. Esta estrategia se combina con las otras estrategias de precios de marketing que son la estrategia de las 4P (productos, precio, plaza y promoción) los patrones económicos, la competencia, la demanda del mercado y, por último, las características del producto. Esta estrategia es uno de los ingredientes más importantes de la combinación de marketing, ya que se centra en la generación y el aumento de los ingresos de una organización, que en última instancia se convierten en beneficios para la empresa. Comprender las condiciones del mercado y los deseos insatisfechos de los consumidores junto con el precio que el consumidor está dispuesto a pagar para satisfacer sus deseos insatisfechos es la forma definitiva de conseguir el éxito en la estrategia de precios de un producto o un servicio.

Estrategia de precios inteligente

Nota: Este post es el cuarto de una serie de cuatro partes sobre las principales metodologías de fijación de precios, destacando los pros y los contras de cada una. Consulta el primer post sobre el precio de coste más, el segundo sobre el precio basado en la competencia o el tercero sobre el precio basado en el valor.

Comenzamos cada uno de estos posts con la misma afirmación: “La fijación de precios es el aspecto más importante de su negocio”. Ninguna otra palanca tiene un mayor impacto en la mejora de los beneficios. Hemos desarrollado esta afirmación en un post anterior sobre la estrategia de precios, pero date cuenta de que una mejora del 1% en la optimización de los precios se traduce en un aumento medio del 11,1% en los beneficios. No es un cambio pequeño (juego de palabras).

Recuerde lo que hemos estado diciendo a lo largo de nuestra existencia: la fijación de precios es un proceso que utiliza datos para eliminar la mayor cantidad de dudas posible para que las partes interesadas clave tomen una decisión que maximice los beneficios. No hay una bala de plata, pero con los datos tendrás un buen barril lleno de plomo. La metáfora que hemos utilizado (a algunos les gusta, a otros no) es la de una diana en la que tratas de dar en el blanco con el precio perfecto, pero hay todo ese espacio extra que “distrae” tu dardo. Los datos y estas metodologías eliminan ese espacio, guiando tu dardo hacia el punto de precio ideal.