Precios bajos

Ejemplo de estrategia de precios altos

También conocida como método de fijación de precios “hi-lo” o “skimming”, la fijación de precios altos y bajos es una estrategia común de fijación de precios al por menor en la que un producto (o servicio, en algunos casos) se introduce a un punto de precio más alto, y luego se rebaja gradualmente y se marca a la baja a medida que la demanda disminuye.

Aunque no todos los productos de videojuegos utilizan esta estrategia (los accesorios de videojuegos, como los mandos, casi nunca bajan de precio), ésta es la principal estrategia de precios para las consolas y el software de juegos del mercado de masas. Los editores de juegos introducen sus productos a un precio máximo (59,99 USD / 79,99 CAD para un videojuego), y sólo lo rebajan cuando la demanda disminuye (después de semanas, meses o años, según el producto).

La estrategia de precios altos y bajos es la preferida por muchos minoristas de ropa deportiva de gama media (especialmente los que se encuentran en centros comerciales norteamericanos). Los nuevos diseños se lanzan a precio máximo al inicio de una nueva temporada y se rebajan cuando la demanda disminuye. Esta estrategia no se extiende a los artículos deportivos de gama alta (equipamiento profesional, camisetas oficiales de equipos, etc.) ni a los departamentos de deportes de los minoristas EDLP.

Estrategia de precios bajos

La estrategia de precios bajos todos los días (también abreviada como EDLP) es una estrategia de precios que promete a los consumidores un precio bajo sin necesidad de esperar a eventos de precios de venta o de comparar precios. El EDLP ahorra a los comercios minoristas el esfuerzo y el gasto necesarios para rebajar los precios en la tienda durante los eventos de rebajas, y también se cree que genera lealtad en los compradores[1] Se observó en 1994 que la cadena minorista Walmart de Estados Unidos, que sigue una estrategia de EDLP, compraba “anuncios destacados” en los periódicos mensualmente, mientras que sus competidores se anunciaban semanalmente[1][2] Otras empresas que han aplicado o promovido el EDLP son Procter & Gamble, Food Lion, Gordmans y Winn-Dixie[2].

Un estudio realizado en 1994 en una cadena de supermercados de 86 tiendas de Estados Unidos concluyó que una disminución del 10% del precio EDLP en una categoría aumentaba el volumen de ventas en un 3%, mientras que un aumento del 10% del precio alto-bajo provocaba una disminución de las ventas del 3%. Dado que la demanda de los consumidores en el supermercado no respondía mucho a los cambios en el precio diario, una política de EDLP reducía los beneficios en un 18%, mientras que la fijación de precios altos y bajos aumentaba los beneficios en un 15%[2].

Estrategias de fijación de precios

¿Qué es la fijación de precios altos y bajos? La fijación de precios altos y bajos es la práctica de fijar el precio de la mayoría de los productos por encima del precio de mercado, mientras se ofrece un pequeño número de productos a precios inferiores a los del mercado. De este modo, un comercio minorista o una tienda web espera atraer a los clientes con sus ofertas de bajo precio, momento en el que también comprarán algunos de los artículos de precio alto. El vendedor espera que el efecto neto de esta estrategia sea aumentar la rentabilidad general, a pesar de incurrir en pérdidas con los pocos artículos de bajo precio. En su lugar, se utilizan cupones y otras promociones para reducir los precios a niveles bajos durante cortos periodos de tiempo. De este modo, la dirección puede cambiar los precios bajos entre diferentes productos, lo que puede atraer a diferentes clientes o atraer a los mismos clientes para que compren en la tienda varias veces. Por lo tanto, el uso de precios bajos es una técnica de marketing permanente que debe utilizarse continuamente.

Precios altos y bajos

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