Que es market share

Fórmula de la cuota de mercado

¿Qué es la cuota de mercado? ¿Cómo funciona la cuota de mercado?  ¿Cómo se calcula la cuota de mercado?  ¿Cómo calcular la cuota de mercado? ¿Por qué es importante la cuota de mercado? ¿Cómo aumentan las empresas su cuota de mercado?

¿Qué es la cuota de mercado? La cuota de mercado se refiere al porcentaje de la empresa sobre el total de las ventas del mercado o del sector en el que opera. En otras palabras, se refiere a la cantidad de ventas de la empresa en comparación con la del sector en general. En general, la cuota de mercado es una métrica que indica el tamaño de la empresa en un sector o mercado.

Impacto de la cuota de mercado Las empresas de un sector con bajo crecimiento se ven muy afectadas en términos de rendimiento cuando se producen cambios en la cuota de mercado. Al contrario de lo que ocurre con las empresas de un sector con un crecimiento constante y rápido. El impacto de la cuota de mercado en esta industria suele ser menor. Hay que tener en cuenta que la competencia por la cuota de mercado en las industrias cíclicas suele ser despiadada. En este tipo de industrias, los factores económicos como la variación de las ventas, los beneficios y los márgenes desempeñan un papel más importante en lo que respecta a la cuota de mercado. Debido a la competencia, los márgenes suelen estar por debajo con operaciones de máxima eficiencia. Además, en las industrias cíclicas, las empresas suelen estar dispuestas a perder dinero temporalmente para poder obligar a sus competidores a salir del mercado. Una vez que eliminan a sus competidores del mercado y son capaces de controlar la mayor cuota de mercado, entonces aumentan el precio de los productos o servicios en esa industria en particular. Sin embargo, es importante tener en cuenta que este tipo de estrategia puede funcionar a su favor y, al mismo tiempo, en su contra, provocando enormes pérdidas.

Cuota de mercado de la manzana

Definición:  La cuota de mercado es el porcentaje que representa una empresa en las ventas totales de una industria. Se calcula como el producto de las ventas de la empresa por las ventas de la industria durante un periodo determinado. En otras palabras, es la cantidad de ventas que obtiene una empresa en comparación con el conjunto de su industria. El EM puede dividirse por industria, categoría de producto o incluso producto específico. Por ejemplo, Apple tiene una enorme EM es la industria de los smartphones, pero tiene una pequeña EM en la industria de la informática personal.

¿Cuál es la definición de cuota de mercado?  La cuota de mercado indica cómo se comporta una empresa en relación con sus competidores. Normalmente, una mayor cuota de mercado implica que una empresa realiza mayores ventas que sus competidores porque amplía con éxito su base de clientes. Sin embargo, esto no siempre es así. A veces, simplemente hay barreras de entrada en la industria que permiten a una empresa controlar un alto porcentaje de la industria. Esto suele conducir a una estructura monopolística.

Las empresas intentan ganar ventas y superar a su competencia de muchas maneras diferentes. Algunas intentan aumentar sus economías de escala (una mayor producción a un menor coste medio) en un esfuerzo por ofrecer productos de menor coste a los consumidores, mientras que otras intentan aumentar el reconocimiento de la marca y la fidelidad de los consumidores.

Cuotas de mercado deutsch

La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales de un sector generado por una empresa determinada. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado de un sector es la empresa con la mayor cuota de mercado.

La cuota de mercado de una empresa es su parte de las ventas totales en relación con el mercado o el sector en el que opera. Para calcular la cuota de mercado de una empresa, primero hay que determinar el periodo que se quiere examinar. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.

A continuación, calcule las ventas totales de la empresa durante ese periodo. A continuación, averigüe las ventas totales del sector de la empresa. Por último, divide los ingresos totales de la empresa entre las ventas totales de su sector. Por ejemplo, si una empresa vendió el año pasado 100 millones de dólares en tractores a nivel nacional, y el total de tractores vendidos en EE.UU. fue de 200 millones, la cuota de mercado de la empresa en EE.UU. para tractores sería del 50%.

Cómo aumentar la cuota de mercado

En la actualidad se reconoce ampliamente que uno de los principales determinantes de la rentabilidad empresarial es la cuota de mercado. En la mayoría de las circunstancias, las empresas que han alcanzado una elevada cuota de los mercados que atienden son considerablemente más rentables que sus rivales con menor cuota. Esta conexión entre la cuota de mercado y la rentabilidad ha sido reconocida por los ejecutivos de las empresas y los consultores, y queda claramente demostrada en los resultados de un proyecto emprendido por el Instituto de Ciencias de la Mercadotecnia sobre el Impacto de las Estrategias de Mercado en los Beneficios (PIMS). El proyecto PIMS, en el que se trabaja desde finales de 1971,1 tiene como objetivo identificar y medir los principales determinantes del rendimiento de la inversión (ROI) en las empresas individuales. La fase II del proyecto PIMS, concluida a finales de 1973, revela 37 influencias clave en los beneficios, de las cuales una de las más importantes es la cuota de mercado.

No hay duda de que la cuota de mercado y el rendimiento de la inversión están muy relacionados. En el anexo I se muestran las cifras medias del rendimiento de la inversión antes de impuestos de los grupos de empresas del proyecto PIMS que tienen cuotas de mercado sucesivamente crecientes. (Para una explicación de cómo se definen y miden las empresas, los mercados y los resultados del ROI en el proyecto PIMS, véase la barra lateral). Por término medio, una diferencia de 10 puntos porcentuales en la cuota de mercado va acompañada de una diferencia de unos 5 puntos en el ROI antes de impuestos.